“1+1>1”是被社會普遍認(rèn)可的公理，人們通過運(yùn)用這個真理往往確實解決了日常生活中的不少困難，畢竟因為眾人拾柴火焰高、團(tuán)結(jié)就是力量而取得勝利的事情比比皆是。此外，一滴水和另外一滴水相融得到的依然是一滴水，“1+1=1”的事情在生活中也屢見不鮮，然而，今天筆者想要論述的卻是“1+1<1”的怪事。
一般而言，銀行選址的初衷無非是想在與競爭行的博弈中取得勝利，從而獲取更多的客戶資源，在單一網(wǎng)點無法取得勝利的時候我們銀行往往會考慮采取“以量取勝，群狼戰(zhàn)略、圍合剿殺”的戰(zhàn)略，這在某種程度上確實是可以取得一定的效果，但這也并不是都能成功的，有時如果不能做到科學(xué)選址、科學(xué)布局，最終未必能夠達(dá)到預(yù)期。南京博智經(jīng)邦就遇到過一家銀行在網(wǎng)點布局時試圖采取“1+1>1”的戰(zhàn)略，最后卻“事倍功半”的情況。
在某城市的某獨立板塊內(nèi)，銀行A分布有兩個網(wǎng)點（為了便于區(qū)分，西側(cè)網(wǎng)點稱為A1，東側(cè)網(wǎng)點稱為A2），而銀行B僅分布一家網(wǎng)點。多年后，銀行A雖然擁有兩個網(wǎng)點，但最終在業(yè)務(wù)發(fā)展水平上并未有優(yōu)勢，反而A1和A2兩個網(wǎng)點存量之和僅達(dá)到B網(wǎng)點的70%左右，那么造成這種“1+1<1”局面主要原因又是什么呢？下面一一解析：
月半彎——A銀行兩網(wǎng)點輻射力受限
根據(jù)研究，A1網(wǎng)點西側(cè)為城市快速路，路幅較寬，同時，兩邊有綠化帶阻隔，因此，A1網(wǎng)點對于快速路西側(cè)客戶服務(wù)能力極為有限；而A2網(wǎng)點同理，其東側(cè)有快速路阻隔，無法對東側(cè)繼續(xù)形成服務(wù)，主要服務(wù)西側(cè)的客戶資源。最終，不難發(fā)現(xiàn)A銀行的兩家網(wǎng)點服務(wù)范圍均為“半月型”。
滿月圓——B銀行客戶輻射面充分
銀行B的網(wǎng)點位于區(qū)域地理中心區(qū)域，對于服務(wù)兩側(cè)客戶資源并無任何阻隔，我們假設(shè)這三個網(wǎng)點可以輻射的半徑相同，B銀行網(wǎng)點的服務(wù)范圍那么就是“滿月型”。因此，從服務(wù)范圍不難看出A銀行的兩家網(wǎng)點和B銀行的單一網(wǎng)點相比較并沒有出現(xiàn)意想中的優(yōu)勢！
現(xiàn)實擊碎浪漫——2A量質(zhì)均不及1B
那么，2個半月彎=1個滿月圓？進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，B銀行可以同時對住宅小區(qū)1、2、3、4、5、7的大部分小區(qū)形成服務(wù)，經(jīng)統(tǒng)計，輻射圈人口約10475戶，其中優(yōu)質(zhì)客戶為3846戶；而A銀行主要服務(wù)住宅小區(qū)1、4、6、8、9的客戶，經(jīng)統(tǒng)計，A1網(wǎng)點和A2網(wǎng)點輻射圈人口之和約6791戶，其中優(yōu)質(zhì)客戶為3208戶，因此，從可服務(wù)的客群數(shù)量和質(zhì)量上來看，銀行B依靠單一網(wǎng)點和銀行A的兩個網(wǎng)點相比已經(jīng)存在優(yōu)勢了。
以上數(shù)量、質(zhì)量統(tǒng)計分析僅為簡單分析，并且尚不觸及問題根源，我們還可以再深度分析一下，會發(fā)現(xiàn)其他問題：
遠(yuǎn)親不如近鄰——選址便利性需求機(jī)制進(jìn)一步發(fā)揮作用
對區(qū)域內(nèi)體量最大的優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)1主出入口研究后發(fā)現(xiàn)，其主出入口更靠近銀行B網(wǎng)點；而A1網(wǎng)點和住宅小區(qū)1之間有住宅小區(qū)4阻隔，使得A1網(wǎng)點實際對這部分客戶服務(wù)能力要明顯低于銀行B網(wǎng)點，因此，銀行B依靠單一網(wǎng)點和銀行A的兩個網(wǎng)點比較優(yōu)勢更加明顯了。
綜上所述，銀行A雖然有兩個網(wǎng)點，但實際上對區(qū)域內(nèi)客群的服務(wù)能力明顯要低于銀行B單一網(wǎng)點，這就不難理解為何會出現(xiàn)“1+1<1”的局面。
“雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的”，實際上，根據(jù)博智經(jīng)邦在項目中的專業(yè)分析，造成“1+1<1”的局面也絕不局限于以上問題，還有諸多的問題存在：例如這家銀行布局選址也應(yīng)該考慮道路條件等多方面因素，在此不再一一展開?？梢?，銀行選址時絕不是一蹴而就，選址過程中應(yīng)該慎之又慎，需要有專業(yè)的分析作為前提，切莫一味的遵循所謂的“公理”，憑主觀進(jìn)行隨意選址。
